Коммерческое предложение (КП) представляет собой документ, ориентированный на потенциального покупателя. Подготовка коммерческого предложения осуществляется на основе актуальных данных. Может иметь формат обычного электронного письма с предложением приобрести товар или узнать подробнее об ассортименте. Однако в данной статье будет рассмотрен частный случай – документ, в рамках которого предлагается новое сотрудничество. Управление бизнесом подразумевает постоянный поиск новых партнеров для дальнейшего развития.
Основная цель КП в бизнесе – представить в выгодном свете услуги или товары компании, а также сразу обработать возможные сомнения. Например, обосновать, почему данная цена является выгодной.
При помощи коммерческого предложения решаются следующие задачи:
- Ненавязчивое обоснование того, почему стоит выбрать именно вашу компанию. Обычно сделать это достаточно сложно, поскольку на рынке представлено большое количество брендов, многие из них работают уже много лет.
- Повышение узнаваемости торговой марки, выделение компании. Поскольку современный пользователь уже привык работать в режиме онлайн, важно максимально быстро завладеть вниманием.
- Экономия времени. В документе должны быть аккумулированы все основные аспекты, чтобы потенциальному клиенту не пришлось искать дополнительную информацию в другом месте.
- Демонстрация отзывов от реальных покупателей, успешных проектов. Должно формироваться ощущение надежности, поскольку это всегда учитывается во время принятия решений.
КП позволяет в развернутом виде представить условия, которые перечислены в основном договоре. Важно подчеркнуть, что новые договоренности выгодны всем сторонам, при этом все преимущества и обязанности четко расписаны.