Показ товара организуется в любом подходящем месте, продавец лично представляет товар потенциальному покупателю, процесс может длиться неограниченное количество времени.
Наиболее часто выбираемые места для встреч с клиентами:
- офис предприятия-изготовителя или клиента;
- мероприятия, организуемые в выставочных комплексах, на ярмарочных площадях;
- торговые точки в общественных местах;
- рестораны, кофе-шопы, кафе.
Наилучшим образом при личных встречах продаются уникальные, комплексные и премиальные товары. Например, производитель стоматологического оборудования выставляет для показа и продажи свою продукцию на конференции зубных врачей, рассказывает о функциональных особенностях оборудования, создаёт клиентскую базу, заключает договора купли-продажи. Биржевой консультант оказывает услуги в офисе брокера или приглашает потенциального клиента на презентацию продукта и бизнес-ланч.
Важно отметить, что успех торговли напрямую посредством личных встреч зависит от профессионализма продавца, его навыка представления положительных сторон товара и способности устанавливать контакты с покупателями. Это является преимуществом, поскольку менеджер по прямым продажам устанавливает доверительные отношения с целевой аудиторией в долгосрочной перспективе, когда с течением времени облегчается работа с возражениями клиентов, расширяются возможности демонстрации товаров.