Важно не только определить текущий уровень рентабельности, но и отслеживать динамику за разные временные отрезки.
Если рентабельность низкая:
- необходимо корректировать используемую стратегию продаж. К примеру, можно закрыть направления, которые не приносят прибыль, и сосредоточить усилия на развитии более перспективных позиций;
- в некоторых случаях низкая рентабельность создается искусственно в рамках маркетинговой кампании. Например, при выходе на новый рынок компания принимает решение значительно снизить стоимость продукции для привлечения аудитории. Такие схемы используются довольно часто, поскольку в дальнейшем все понесенные финансовые траты окупаются.
В компании может возникнуть ситуация, когда на фоне стабильного роста продаж показатель рентабельность остается на критически низком уровне. Чаще всего такие ситуации возникают, когда в производственном процессе задействуются повышенные непроизводственные расходы. Это может быть содержание неиспользуемых площадей, плохая организация логистики и так далее.
Высокие показатели указывают на следующие факторы:
- компания успешно наращивает ассортимент, объемы производства, реализует правильную стратегию проникновения на рынок. В этом случае есть возможность дополнительно ускорить рост за счет незначительного повышения цен.
- если рентабельность явно растет, но снижаются затраты и выручка, возможно, ранее было инициировано резкое увеличение стоимости товара на этапе реализации. Покупатели не готовы смириться с изменениями и переключаются на продукцию прямого конкурента. Необходимо в сжатые сроки пересмотреть выбранную ценовую политику;
- снижение уровня затрат, рост выручки и рентабельности указывает на стабильное состояние выбранной модели бизнеса.
Для рентабельности принято использовать следующую градацию:
- 20-30%. Высокий уровень рентабельности, компания имеет возможность получать максимальный доход;
- 5-20%. Средний уровень рентабельности, стабильный режим функционирования, но есть потенциал для улучшений;
- 1-5%. Довольно низкий уровень рентабельности.
Такое разделение не является обязательным. На структуру может влиять много факторов, включая особенности локации, сезонность, погодные условия.
При наличии такой возможности можно сравнивать ключевые параметры с прямыми конкурентами, если они сопоставимы. Также можно опираться на уровень рентабельности за прошлые периоды.