Эффективный подход к продажам способствует увеличению объёмов и темпов роста продаж, а значит и прибыли. Стратегия оказывает влияние на:
- закупки,
- скорость производства,
- маркетинговые стратегии,
- развитие, расширение компании.
Уровень доходности влияет на положение фирмы на рынке. Благодаря стратегии компания может повысить качество, ассортимент продукции, подобрать квалифицированный персонал и установить выгодные партнёрские отношения.
Компания чётко понимает свои цели и не растрачивает ресурсы впустую, следуя тщательно разработанному плану развития. Она фокусируется на главном и отсекает второстепенное, избегая взаимодействия с нецелевой аудиторией и минимизируя расходы на неэффективные маркетинговые каналы.
Благодаря стратегии компания может прогнозировать прибыль и определять периоды снижения доходов, что позволяет оптимизировать закупки, загруженность персонала и остальные процессы.
Руководители принимают аргументированные решения, способные оказать влияние на прибыль, и способны предсказать последствия своих действий. Топ-менеджеры знают, какие необходимы специалисты, какое программное обеспечение следует внедрить, каким образом проводить обучение сотрудников. У них есть финансовый план, сроки для изменения процессов, а оценка результатов проводится на основе конкретных KPI.
Совместная работа отделов тесно связана, поскольку все подразделения работают над общей целью, помогая и обеспечивая слаженную работу.
Прозрачность процессов позволяет сотрудникам принимать задачи, самостоятельно рассчитывать систему премирования, повышая свою мотивацию.
Что касается воронки продаж, компания изучает свою ЦА, её характеристики, интересы, благодаря чему маркетологи могут разработать верную воронку продаж, обдумав продвижение.
Бизнес способен быстро адаптироваться к изменениям на рынке, включая возможные отрицательные сценарии, и разрабатывать стратегии для их преодоления, такие как реакция на появление крупного конкурента, устаревание продукта или уход ключевых сотрудников из компании.