Что такое B2G и его особенности

B2G — особая бизнес-модель, строящаяся на сотрудничестве государственных организаций и частного бизнеса. В качестве заказчика здесь выступает именно государственная структура, а потребителем является какая-то коммерческая фирма или её сотрудники.

Так как все контракты оплачиваются средствами из бюджета страны, государство играет ключевую роль на рынке B2G. Закупки регулируют 223-ФЗ и 44-ФЗ, определяющие порядок участия в торгах и регламентирующий их проведение.

Для входа в сделку с организацией требуется не только выиграть торги, но и предложить лучшие ценовые условия, удовлетворить условия заказчика, касающиеся сроков и качества выполнения услуги. Зачастую главным показателем надёжности организации и выполнения ею всех своих торговых обязательств является хорошая репутация. Этот фактор очень важен для государственных структур.

Сектор B2G в Российской Федерации включает в себя множество IT-компаний, строительных корпораций, медицинских и образовательных учреждений. Все они предоставляют свои услуги государственным структурам.

Процесс продаж в сфере B2G занимает больше времени, так как после торгов, участникам нужно оформлять множество документов. B2G продажи требуют многочисленных этапов согласования. В этой сфере больше лиц, которые отвечают за принятие решений. Это и руководство фирм, ответственных за организацию тендеров, и председатели закупочных комиссий. Всё это влияет на бизнес-процессы и увеличивает время выполнения контракта.

Существует ещё одна особенность сферы B2G. В отличие от иных форм экономических отношений, где закупка может происходить одноразово, госструктуры нацелены на долгосрочное сотрудничество. Соглашения с исполнителями заключаются на несколько месяц или даже лет.

Экономические отношения с государственными организациями возможны через тендеры или же партнёрские программы.

Тендер — соревнование, в котором победить предлагает лучшие ценовые и логистические условия. Важные параметры: уровень оказываемых услуг и продаваемых товаров, надёжность исполнителя. Открытость тендеров обеспечивает честную конкуренцию, ставит всех участников в равные условия. Если компания, выигравшая тендер, исполняет свои обязательства чётко, шанс на победу в следующем соревновании многократно увеличивается. Здесь стоит отметить важность управления бизнесом, так как именно чёткие действия со стороны руководства помогут компании закрепиться на B2G рынке.

Следующим образом выглядит процесс продаж в компаниях, которые работают в сфере B2G:

1. Организация регистрируется в ЕИС, предоставляет полный пакет необходимых документов и электронную подпись, чтобы иметь право соревноваться в тендере. В перечень необходимой документации входят: ксерокопия паспорта ИП, выписка ЕГРЮЛ для юрлица.
2. На специальных сайтах, предназначенных для осуществления государственных закупок, ищутся тендеры. Пример сделки - государственное медицинское учреждение заказало у фирмы “N” 200 коек для больных.
3. Организация оценивает возможность оказания услуги, анализирует стоимость и время на выполнение.
4. Компания делает своё предложение. Необходима и специальная документация, подтверждающая происхождение товара, его качество и безопасность. Без этого условия заявку просто не будут рассматривать. Важно помнить о сроках, которые указывает в описании закупки заказчик.
5. Заказчик рассматривает все доступные предложения.
6. С компанией, успешно прошедшей отбор, заключается контракт на поставку.
7. Госслужащий проверяет все сертификаты и сроки годности. В случае полного соответствия с компанией-исполнителем подписывают специальный акт приёма-передачи и оплачивают счёт. Если же обнаруживаются какие-либо нарушения, контракт могут расторгнуть.

В ходе работы с государственными организациями стоит быть особо аккуратным. Если компания-исполнитель не выполнит все обязательства, скорее всего, тендер она больше не выиграет.

Чтобы избежать всяческих ошибок и повысить эффективность бизнеса, можно прибегнуть к помощи профессионалов из компании Квант. Квант - платформа для роста бизнеса, которая поможет отсортировать информацию, проанализировать процессы, происходящие в экономике предприятия.

В B2G работа может осуществляться через программы партнёров и торги. Воплощение в жизнь социальных проектов — главная отличительная особенность таких закупок.

К примеру, в 2021 году в Астрахани появился филиал частного медцентра. Каждый имеет возможность на получение медицинской помощи, используя полис обязательного медстрахования.

Компьютерный томограф также был приобретён на государственные деньги. Компания повышает свой рейтинг среди граждан, а региональная власть содействует в оказании народу бесплатной медицинской помощи.